需全渠道覆盖发展

　　中国跨境电商企业除了要培养生产精品的能力外，在渠道运营上也要进行战略调整，要走全渠道覆盖发展的道路。

　　花广宇说，国内出口型公司只有少数几家具备较强的海外线下销售能力，而大部分业务都集中在线上，且一些企业几乎仅依靠亚马逊一家平台进行销售。

　　他表示，尽管海外市场线上消费发展很快，但80%的消费交易却发生在线下。因此，进入线下商贸渠道市场，仍然是助力国货进入欧美主流消费市场的方法之一。此外，大型电商平台虽然带来了流量，但运营成本越来越高，竞争也更加激烈，加重了中小企业的运营成本。

　　事实上，在中国出口跨境贸易高增速的背景下，不少产品制造商已经意识到，传统跨境电商企业“强线上弱线下”的能力状态已经成为阻碍，仅仅依靠电商的渠道市场已经不能满足市场需要，供需矛盾日渐凸显。

　　为此，慕晨国际一直推行2B、2b、2C三大销售渠道并行发展的策略。

　　其中，2B渠道是指海外大型贸易商，　慕晨国际将负责代理的中国产品放入海外大型商场、超市，以及其他自有分销渠道进行销售，快速占据海外主流市场；2b渠道是指小型终端贸易店，主要由慕晨国际在海外的分公司以及代理商开拓出来的各种小型贸易商组成，包括夫妻店（小门店、个体店）、线上独立站（当地个人开设的网店）等，虽然这些店的个体销量有限，但实现了中国产品的广覆盖，因此总体销量亦非常可观；2C渠道是指主要通过亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台，服务个人用户和海外中小贸易商。

　　花广宇认为，跨境电商的精髓不是跨境，其本质是用户（粉丝）的深度经营，而好的产品能改变用户的认知。所以，国货“出海”的前提，是先要了解全球用户，再结合大数据等先进技术，重新定义产品，使之适合全球不同国家、不同民族、不同文化背景用户的需要。