精品战略布局市场

　　面对机遇和挑战，中国跨境电商企业正面临新的选择。

　　过去，中国的跨境电商大多通过低价策略来抢占海外市场。但花广宇认为，国货出海“没有必要追求低价。”他举例说，欧洲市场价格100美元的产品和国内市场价格100元人民币的产品，其价值几乎是一样的，没必要一味追求价格优势。然而，一些国内厂商为了打开海外市场，竟然出现了将原本价值为100元人民币的产品以99元人民币或更低价格出售的情况，甚至还包邮。

　　“一旦启动这种想法，潘多拉魔盒就打开了，市场会逼迫大家将价格越做越低，产品品质也就随之降低，最后自己走进了死胡同，中国产品的形象也被毁掉了。”花广宇说，中外文化存在差异，产品造型审美和使用环境也不同，对功能的需求更是迥异。

　　那么，如何让中国产品制造商了解海外用户需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点？针对于此，慕晨国际提出了挖掘大数据资源、帮助国内产品制造商“定义产品”的解决方案，即根据目标市场下定义，包括产品外观、配件甚至定价，都根据目标群体的消费习惯进行设计和改良。

　　值得一提的是，慕晨科技的“定义产品”，不是基于现有市场成熟产品生产和设计新品，而是借助历史消费市场需求数据分析，创新构建起用户心智模型，并结合最新技术，让产品更精准地满足用户需求。