金秋是收获的季节，历经酷暑，卫浴行业本以为迎来了出头之日，可现实还是残酷的。“金九银十”历来都是卫浴等家居建材行业传统的销售旺季，可就目前的情况来看，形势仍旧不容乐观。看来，卫浴行业的这场翻身仗并没有想象中那么好打，原因究竟在哪里?

今年上半年卫浴终端市场的销售情况不容乐观，市场热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上，以往一度成为企业和商家必争之地的“金九银十”，近年来无论是商家还是消费者，对此都显得热度减退。

一、市场艰难化

最近几年不少卫浴从业者都在感叹生意不好做了。现在卫浴市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩，购买力下降也是事实，把市场翻个底儿朝天，把明年、后年的消费力都给挤出来，对于现在的行情，也不会有多大改变。在产能过剩，市场萎缩的大环境下，指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发，只怕仅能沦为美好的愿景，救不了谁的命。

二、促销常态化

以往促销都集中在九月份、十月份，而现在的促销战也已经常态化，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，大部分企业都在全力往前冲业绩，已经没有了传统的明显淡旺季差异，能派到市场去的人，全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方，都搞了一遍了。而促销常态化，也势必会减弱消费者定向促销期去购买产品的观念，等终于到了商家们翘首以盼的销售旺季时，消费者的购买欲望已经减退。

当“金九银十”变成了“铜九铁十”，本应卯足劲发力的企业又应当何去何从，该不该继续加大力度参与促销，如何促销，都成为企业应该理性思考的难题。