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行业资讯
新常态下的现代刀具产业发展模式
发布时间:2015-09-18
核心提示:国外刀具跨国集团建立了以成套切削技术服务为核心能力的营销渠道网络,市场营销业务基础牢固。国内企业产品同质化严重,长期以标准高速钢刀具为主,建立的是批发代理销售模式,刀具的技术含量低,以价格竞争为主。是否具备向客户提供全方位优质服务的能力,已经成为衡量现代刀具企业竞争力的一个重要指标,就是向客户提供切削加工技术整体解决方案的能力,这个能力的两个基本要素就是先进的刀具和优质的服务。

  我认为以下三点最关键:

  第一,与国外相比,我国钨、钼、硬质合金、高速钢产量占全球40%以上,但硬质合金粉末冶金技术、涂层技术以及相关装备差距很大,相关装备能买到,如株钻、金鹭等,但技术规范和标准买不到,这是制约我国刀具发展的一个因素。

  第二,我国虽然有全球最多的五轴工具磨床,但由于国外厂商对核心技术的严密封锁,我们很难利用磨削软件进行二次开发,只能生产软件提供的标准刀具。没有自己的刀具数学模型,这是制约我国刀具企业提高创新能力的一个大障碍。

  据此可以判断:山特维克、伊斯卡等国际一流刀具集团一定有自己的刀具数学模型,其数控工具磨床上安装的一定是自己的磨削软件,金属切削仿真优化用的是自己的数学模型。

  株钻、金鹭在刀具数学模型领域的研究起步时间也不长,国内的院、所、企业这方面的研究成果也寥寥无几。对中国刀具行业而言,除要加快刀具材料和涂层技术的研究外,更要加快提升刀具参数化三维数学建模及仿真设计的能力,谁先掌握参数化建模和仿真优化设计的方法,形成自己的刀具设计和制造标准、规范,并建立系列化的刀具标准,谁就占据市场竞争的主动。

  第三,传统刀具时代,“大批量标准刀具制造+批发代理”的模式已不适应现代高效刀具的发展。

  仔细研究国内外刀具企业的发展轨迹,我认为,要充分利用好我们的后发优势,在“制造业强国”的国家战略下,“实物+服务+数据”是现代刀具产业发展新模式。

  实物

  建立刀具参数化三维建模的能力,开展计算机仿真优化设计,结合一定的切削试验验证,从而制定系列化、标准化的刀具产品体系,形成全新的实物保证能力。“三维建模、仿真设计、切削验证、建立标准”,这十六个字是“实物”的新概念,是未来刀具的核心竞争力。有了自己的刀具三维数学模型,我们可以快速实现仿真设计,可以建立自己的刀具磨削软件。

  服务

  具备切削技术的研究能力,能提供成套切削技术解决方案,有刀具的集成供应的能力和快速响应能力,能在客户现场设立“自动售货机”,做客户刀具应用的保姆,这是服务的新概念。

  服务的核心是解决客户的管理痛点,如,存货管理,这是每个企业管理的“鸡肋”,费时费钱费力。存货的产生归根到底是由于供需双方信息不对称造成的,如果我们能依托数据分析,细分终端需求,承包客户的刀具使用和管理,设立终端“刀具自动售货机”,准确、及时、保质保量满足客户,让客户刀具“零库存”,甚至帮助客户提高加工的效率和质量,降低制造成本。这是刀具制造服务化转型的必然趋势,也一定能重新塑造刀具行业运营的“新生态”。

  数据

  利用计算机、通讯、互联网等信息技术的发展,拉近我们与客户的距离。开发刀具应用管理系统,连接“刀具自动售货机”、“刀具立体仓储”等数据终端,建立数据网络,应用“大数据”理念,通过数据分析细分客户需求,细分产品类型,细分需求节点,以此指导刀具设计、计划投入、市场营销、存货管理、物流配货、技术研发、质量提升、成本改进等工作。

  五、建议

  刀具的能力和水平决定着航空制造的质量、效率和成本,是公司的关键竞争力之一,涉及国家的经济安全,也涉及到国防武器装备的安全。建议各高端航空制造企业将现代高效刀具作为产业发展来考虑。

  1、在刀具三维数学建模和仿真设计,以及刀具材料和涂层技术上加大投入。

  2、围绕“成套切削技术”在国内外全面并购二流以上的刀具企业。

  3、刀具电子采购平台布局了集采供应服务,建立完整的物流管理体系,应充分挖掘数据资源,提出数据资本,引入行业资源,按照价值链整合模式,成立刀具公司。

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来源:坚强
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